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Cours 3
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*19/04/18*
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Rappels cours précédent :
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alliance physique et numérique - exemple d'ikea. Plus d'avenir pour magaisns préiurbains. Ils construsent en centre ville en faisant lien entre physique et digital
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## III Business models et strategies e-marketing
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### A - Le Bait and Hook
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il s'agit d'identifier les sources de création de valeur. Les facteurs clés / succès.
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Selon les marchés, il faut appliquer plusieurs stratégies (DAS)
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On a pour cela développé depuis les annés 50des outils pour ça (outils de gestion de valeur du marché).
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Martice BCG = tableua de 4 cases avec ordonnées : position commerciale, abcisses : valeur du marché
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| + | -
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:-------|:--------------:|----------:
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+ | vedettes | dilemnes
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- | vache à lait | poids mort
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-> voir schéma sur feuille
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Razor Blade Model = inventé par Gillette apparemment. Premiers à faire du Bait and Hook.
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Bait : vendre un produit à perte ou sans gain d'argent
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Hook : Valoriser avec un surprix des biens et services additionnels
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En gros, on finance un produit avec le second.
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Raisons qui ont poussé à repesé les business models au dela du bait and hook :
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4 - l'instantabilité - chronocompétition féroce dans le marketing numérique.
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### B - Les plateformes d'intermediation
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Effets de réseau / retombées de réseau / externalités de réseau : plus il y a d'acteurs sur le réseau, plus le produit a de la valeur.
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* commission
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* abonnement
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* publicité
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* La longue traine : les quelques "tête d'affiche" des produits les vendus qui génèrent gros CA sont pas plus rentables que les milliers d'articles moins bien vendus mais beaucoup plus nombreux.
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Problématique de ces plateforme :
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* qui paye ?
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Identifier les catégories d'acteur pour savoir celle qui a le plus intérêt à se mettre en relation avec l'autre ? >> C'est elle qui paiera
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* comment attirer les deux partis ?
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* comment définir le point mort ?
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= seuil de rentabilité. déterminé dans le cadre d'une action marketing, c'est le CA, le volume d'activité à atteindre pour être rentable. Il dépend d'une structure de couts et par la projection planifiée de l'évolution de notre activité.
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Ces plateformes ont un nombre conséquent de moyens de se rémunérer maisça peut prendre très longtemps avant de trouver l bon business model (exemple de Waze qui en a testé 7 d'affillée)
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### C - Les modèles de gratuit
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#### Le gratuit contre pub
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"Si c'est gratuit, c'est vous le produit"
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Google, Facebook en sont friands : données pointues sur leurs utilisateurs, ce qui leur permet de mieux connaitre les consommateurs que les autres. Chez google, algo de déduction prédictif très efficace
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#### Le freemium
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Gratuit à usage limite, parfois contraint.
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usage restreint genre x utilisations par mois, x minutes, x exports de fichiers, capacité limitée (HD)
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### D - L'abonnement
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C'est un concept de premium pur. L'abonnement connait un succès croissant.
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